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双12颤音:100万人在繁荣,2300万人正在自来水。

来源:博天娱乐918   发布时间:2019-12-30   点击量:272

    编者按:本文摘自王亚文授权、经授权转载的《微信公编“New Rancn”(ID:newrankcn)。2011年,阿里巴巴推出了“双12”。今天人们在谈论这个词,不仅仅是阿里巴巴,还有所有与割手有关的活动。今年是短片和社交网络的年,内容和消费之间的关系正在重建。一方面,红人经济正在蓬勃发展,许多新的内容平台,如微博,已经开始为用户提供除了广告之外的赚钱方式。另一方面,微信小程序赚了不少钱,KOL小程序电子商务、社区团购等网点层出不穷。12月11日,tremolo正式推出了购物车功能。达到录取标准的用户可以自行申请开动购物车。本周,Trembler首次提交了成绩单:第12天,该平台贡献了120多万份订单,前50名账户的营业额超过1亿。震颤官员说,到目前为止,已有6万名震颤患者打开购物车。在这些用户中,有素食者意外地受到震颤的打击,从其他平台转来的红人,淘宝店主和来自电子商务的淘女孩子等等。它们是怎样在颤音中发展起来的?通过这个双十二,我们可以瞥见一两个。小忠品牌进入线:淘宝70%的销售额来自杨春林,29岁,出生在苗族原始村落。这个村子里有许多人不懂汉字或普通话。2007年,他成为村里第一个大学生。在初中暑假期间,为了偿还学生贷款,他选修苗族专业,从西安出发,在全国各地设立摊位。谁知道这个钟摆已经五年了,它已经成为他自己生意的起点。”在访问了十多个北京和上海等大陆城市之后,我还访问了香港、马来西亚和吉隆坡……“在他的个人博客中,他写道:”和他的女朋友一起,整个国家都设置摊位,收获世界温暖的旅程,爱,收获我们的第一桶金……那时,只有T。旅途中的固定资产:一个纸板,两个长凳和三个架子。顾阿新毕业后,杨春林以苗族的名义创办了顾阿新男装店。古安新现在全国有五家分店,每年还给村里的刺绣女工带来手工艺收入。虽然淘宝网开通已久,但直到2017年,古阿新才开始关注网络。但在这个时候,淘宝C店的竞争非常激烈。少数民族品牌很难从淘宝流量中脱颖而出。到今年5月,“古阿新”淘宝店已经有大约10万粉丝,平均每天的销售额为78000元。后来,杨春林开始试着敲颤音。少数民族属性,集时装设计师、摄影师、模特于一身的多重身份。这种定位在颤音中是罕见的。渐渐地,@Guaxin有大约60万颤音爱好者,被称为“颤音中最英俊的民族风格设计师”。目前,古阿新工作室共有8人。杨春林负责服装设计和模特宣传。他每天有40%的时间花在颤音上.我坚持要每天变得更好。如果我出差,我会提前保存视频。”他说他会在1到3个月内设计78种款式。淘宝店应该确保每个月有3款新车型,这些新车型将在工厂生产,在货架上销售,并最终落入粉丝手中。今年7月,@Gua.开了一辆颤音购物车来促进淘宝的业务。淘宝上的所有商品基本上都添加到了颤抖购物车中。目前,全国约有50个供水口,每月自来水约100万。我们在11月中旬一直很紧迫,没有得到提升。出乎意料,两起“爆炸”出现在早些时候发布的购物车视频中,清理了原双12的库存。杨春林说,两次爆炸直接产生了约60万股水流。第12天,销售额为108万台,其中只有40多万台可用,其余60万台已预售。此外,双12以每天20万的销售额结束了三四天。与去年同期40多万份销售量相比,今年双12瓜心的销量增长了170%。除了几段购物车视频外,杨春林在12月12日晚上8点现场直播了一个小时。然而,他说,现场直播的主要目的是与粉丝互动,回答问题,而不是直接销售。因此,从数据的角度来看,转换速率不如短视频。目前,震颤爱好者对淘宝的转化率为10%。淘宝店60-70%的销售额来自颤音。我们淘宝国丰男装区排名,现在越来越先进。杨春林说,双12公司过去一周的平均日销售额为67万台,比上个月高出五到六倍。颤抖的红双12现场直播:100万玫瑰粉,1000万GMV 12月12日晚上7点。@七叔坐在直播室,有点担心。虽然他在互联网上拥有6000万粉丝,并制作了数百个短片,但他还是第一次正式现场直播震颤。两年前,他是北京一家国有企业的电气工程师。一年前,他辞职了,在一家互联网公司当了推销员。直到去年七月,他以“七叔叔”的身份来到洋葱视频公司,生活才刚刚开始。今年二月,“七叔直爷搬进了颤音台,五月底总共有300万歌迷。”六月份,视频的主题从悬念转变为爱情,45天内有2000万粉丝,比颤抖女神戴古拉克还快。事实上,@叔叔七也是洋葱视频的IP并且刚刚开始测试水震购物车。洋葱视频联合创始人聂阳德透露,他们只是在12月初才开始准备双12的现场直播。虽然今年5月,公司推出了几款IP震颤购物车,但随后公司的战略重点是构建IP矩阵,仅进行小型购物车测试。这种震撼现场直播的尝试是由于内容指南的成熟,其次是抓住机会回馈粉丝。电子商务直播不同于表演领域。早期的产品选择和后期的操作和维护都是不小的项目。聂阳德已经工作了四年来寻找品牌,而现在洋葱本身也拥有了品牌电子商务,因此它能够迅速动员人们,和“七叔的原创内容团队”一起,形成“双12颤抖直播”特种部队。在不到10天的时间内,团队完成了多项任务,包括投资促进、内容排放、现场预览以及操作和维护。第十二天,七叔从晚上7点开始,到第二天凌晨1点结束,持续6个小时。聂阳德透露,现场直播的峰值是33万人同时上网,总营业额超过1000万。在这份投资邀请函中,七叔Nao Ye从4000多个品牌中挑选了99个,最终成为零食和化妆品销量最高的品牌。活电子商务是一项系统工程,最困难的是选择,其次是运营能力。”聂阳德认为,内容消费的转变是第一位的,流程是第二位。转换率取决于选择的匹配程度、商品的特性和销售技术。具体来说,选择时要分析粉丝的肖像;商品的价比取决于团队的谈判能力;最后,颤音不同于淘宝的销售场景,整体内容规划和语言技巧也很重要。聂阳德将前两点归类为供应链能力。这些地方做得很好,没有直播,生意可以成交。他说,12月13日,经过实况转播,没有任何外部交通,@7叔叔的橱窗在一天之内就实现了50万GMV的累计。”如果满分是100,我就给实况转播70分。”聂阳德说,以前,他们主要关心的是人气和选拔,但现在,‘七叔唠唠叨增加了一百万个实况转播的花粉。选择可以重新优化,在这次主用户消费数据之后,下次直播会更加容易。为什么小品牌和颤抖者选择打开购物车?今年五月,这家商店的入口处正式推出了震颤器。用户可以跳到淘宝外链,或者直接从震颤中选择商品。12月11日,Tremble正式宣布了购物车功能开放申请,并开通了“Tremble应用程序-我的-上右图标-设置-商品共享功能”自助应用程序。最新的应用标准是“平台上发布的10多个视频和1000多名粉丝的实名认证账户”。颤抖购物车-几天前,颤抖发布了“十二触发购物车”的战争报纸。报告显示,双12全天震荡为淘宝和天猫带来了120多万订单。官方的“震颤市场”活动已经暴露了12亿多人,参与者已经超过100万。在这次战役中,最强大的100个账户平均每天增加50000个。电子商务品牌和颤抖,为什么开颤抖购物车?身份不同,考虑也不同。在过去的几年里,古阿新一直是一家主要的实体店。杨春林说,与淘宝相比,实体店的民族特色不那么强。离线顾客比较老,服装设计比较常规,比较保守,而且有任何性别和年龄的款式;网民比较年轻,国丰加上潮州品牌设计,主要是男装。不理想。”颤音的个性化符合我们的品牌特征。杨春林总结了颤音的优点:第一,品牌更年轻,第二,转换率更高,第三,粉丝互动更多。其中,他最重要的事情就是广受欢迎的“古阿新”品牌。今年12月,杨春林出席了2018年丝绸之路国际时装周,实际参展的人数是预期的三倍。时装周过后,许多名人艺术家和娱乐公司都想找他合作定制服装。其他人则表示,他们愿意加入“古阿新”品牌开设连锁店。与“古阿新”不同,“七叔瑙冶”是第一家进行测试的水电公司。事实上,尽管整个洋葱视频,电子商务占总收入的60%和每年数亿GMV。然而,诸如@Office Oeno、@Daigura K、@.leSeven等IP主管目前很少尝试电子商务。聂阳德说这是因为他“还没有准备好”。垂直KOL品牌电子商务不同于泛娱乐电子商务。例如,聂阳德,“Bigmouth博士是一个皮肤博客,”我知道什么产品一出生就卖。然而,“七叔”是一个情绪化的知识产权,没有明确的消费者导向。只有通过不断的数据验证,我们才能知道哪些产品适合销售。洋葱视频将以@叔叔7开始,并开放KOL商店。随着数据的积累和深入选择,挖掘出合适的产品,再进行自主品牌的电子商务。聂阳德说。聂阳德认为,将有大量的IP通过内容平台来测试水电业务交易。因为对于整个行业来说,它是“三鸟一石”:MCN可以养活KOL;顶级用户和内容平台之间的竞争很弱,他们可以从中获利;电子商务平台也希望访问内容和流量。如果我们有供应链,我们就会坚持“鱼头吃鱼尾”的模式,这种模式很重,但利润丰厚。如果供应链不强,我们将尝试CPS模式,并与淘宝和震颤合作。对于洋葱视频的业务策划,聂阳德是这么说的。据《震撼购物车双12》战报报道,双12的震撼声销量最高,其次是女装、男装、化妆品、美食等。其中,超红雪梨的爆炸羽绒服在搁置的前20分钟就卖出了1万多件,总销售额达到2300万件。即使对于这种微博,淘宝成熟的网络红火,这样的销售效果也是不错的。新红人弥补了供应链的缺点,成熟的红人跨平台增值……基于各种目的或考虑,越来越多的内容创作者正在考虑利用外部力量尝试轻型电子商务。目前,振铃已宣布首批10家购物车服务提供商,为用户提供短视频操作、功能对接振铃购物车等服务。在早期,微博还引入了更多通过访问阿里巴巴为用户实现现金流的方法,同时实现了自己的盈利。这个行业正在加速腾飞,并且存在越来越多的问题:微博已经取得了巨大的成功,淘宝的通讯正在变得流行,会有新的运营商在颤抖吗?过去,只有头红的可以依靠电子商务的盈利能力,平台支撑,腰KOL可以共享一块勺子吗?内容与消费叉,前途可望。

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